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为何养猪场能跟这家饲料企业稳定合作十五年?

作者:  来源: 银河国际网站集团  点击数:49

    上世纪80年代初,台商开始投资大陆农业,项目主要为农林牧渔业、食品制造业、饮料制造业、及制品业和木竹制品制造业。据相关资料显示,1991-2012年,台商投资大陆农业占比最大的为食品饮料业(63.56%),而农林牧渔业为5.26%。安佑(公司全称:安佑生物科技集团股份有限公司)就是其中进入大陆发展的品牌之一。

  1992年,安佑品牌首创于台湾,在创始人洪平的带领下,提出了乳猪断奶专用的新观念,为成为“教槽料”品牌第一奠定了基础。1994年,安佑的乳猪断奶料已经占台湾市场25%。1999年,安佑选择了位于陕西的“海峡两岸农业合作试验区”之一“漳州试验区”作为“大陆之旅”的第一站。今年,正是安佑进驻大陆20年,这家饲料企业成功在大陆树立了“动物营养专家”的品牌形象。

  1、“把品质当做自己的生命”

  “我从04年开始接手以来,就一直使用安佑的饲料,没换过。”武汉安信农业发展有限公司徐柏涛告诉爱猪网记者。据了解,徐柏涛从事行业已有15年,现在湖北拥有规模1600头的猪场,他表示,他的猪场没有饲料加工间,从建场以来饲料均是由安佑一手包办,与安佑合作已达15年。

  无独有偶,枝江宜合众有限公司与安佑合作已有14年,该公司现有1500头母猪、年出栏3万头肥猪的规模。相关负责人王波林向爱猪网记者介绍到,猪场一开始使用安佑的饲料是人工乳,成功帮助猪场的度过断奶关,除了明显提高了断奶仔猪的均重(达到7.5公斤),断奶头数也提高了0.5~1头,慢慢地,厂里的饲料就全部换成了安佑的饲料。

  那么,猪场为何能够与安佑稳定合作十几年?“品质取胜”,兰州市养猪协会理事长、榆中牧鑫农牧科技有限公司总经理黎明说道,“我们很早之前做过饲料比对,发现安佑的饲料品质是最好的,所以就一直使用。期间有其他饲料企业来推销产品,也曾经停止使用安佑饲料一段时间,但是效果不好,最终还是换了回来。”

  徐柏涛的猪场同时是安佑新产品的试验场之一,徐柏涛告诉记者,在产品研发和验证过程中,他能够感受安佑对待产品严谨的科研态度。“品质、科技、服务--永远争先”是安佑集团一直坚持的理念,董事长洪平本人对品质的要求也是近乎苛刻,他曾说,他把品质当做他的生命一样看待。近年来,安佑在其产品保障猪只生产效率的基础上,还提出了环保的概念,即通过先进的3A配方技术以达到环保效果,可见,安佑在产品品质上一直在寻求突破。

  2、“饲料配方仅仅是饲料生产的一个部分”

  洪平曾在一次采访中说道,“目前,饲料工业已经变成一个高度资本化和高度技术化的生物科技高端制造业,饲料配方仅仅是饲料生产的一个部分,实现饲料高效的目标还要有品管、生产、运输和现场使用方法等。”

  非瘟形势下,安佑提出了“金盾计划”,即猪场和饲料厂的“六有十二防”,在对猪场客户服务时会将其防非理念和措施事无巨细地分享,切实帮助猪场客户做好防非工作,王波林所在的猪场就受到了这方面的帮助。王波林告诉爱猪网记者,每次猪场在生产过程中遇到问题,安佑都会派技术专家到场发现和分析问题,并提供解决方案,在金融层面也会提供建议和帮助,从而保障猪场顺利生产。除此之外,每年安佑都举办针对内部精英营销人员的充电会,王波林表示,他每次都会参加,而且每次都能从中学到最新的养猪知识。

  3、“规模猪场定制化安佑已经成熟、领先”

  在2019年的安佑集团充电会上,安佑低碳环保研究所所长兼配方中心总监洪翊棻指出,因中国养猪模式复杂,多的现状,猪场应该有自己的配方模式。她强调,安佑不是追求最低饲料成本,而是追求养猪最大利润。

  徐柏涛指出,安佑的技术服务是十分细致的,他提到,在饲料营养方面,即便场内的几栋母猪舍之间的母猪群体品质存在差异,安佑都能够根据他们的需求而作出饲料配方的细节调整。

  影响营养配方的因素中,品种、采食量、气候、饲喂方式、行情、原料价格,任何一者都很重要,任一个因素发生变动,营养配方就需进行调整。为此,安佑根据每个猪场的自有特点,利用开发生长仿真软件,算出对客户而言最有利、最合适的配方,更准确地帮助猪场客户解决实际问题,用最少、最安全的饲料,长出最多的

  安佑从一开始开创了教槽料这个饲料品类,并在该领域中一直保持销量领先,到后来提出了“致力成为全球幼畜料和低碳农牧行业领导品牌”的企业愿景。这样的改变彰显着安佑立足全球视野,依托顶尖科技的先发优势,践行着科技安佑、幸福中国、低碳地球的安佑使命。面对这样一个有着良好发展前景的以技术和创新双驱动的饲料企业,受访者纷纷表示,有扩大产能的计划时仍然会考虑与安佑继续合作。